展会成交的几个要点需知

 行业资讯    |      2019-11-18

  


    1.先买一点试用品:如果潜在客户想买你的产品,但对产品没有信心,他/她可以建议对方先买一点试用品。

  只要你对产品有信心,虽然最初的订单是有限的,但对方试用满意,可能会给你一个大订单。

  这种方法也可以帮助潜在客户下定决心购买。

  2.一些潜在客户自然优柔寡断。虽然他们对你们的产品感兴趣,但他们做决定的速度很慢。

  此时,你不妨收拾故意,使之离开。假装告辞的举动,有时会导致对方确定。

  3.反问答:所谓反问答,是指当潜在客户询问某个产品时,如果不存在该产品,他或她必须使用反问来促进订单。

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